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【編者按】在經(jīng)濟(jì)下行周期，穿越周期、砥礪前行，營(yíng)銷(xiāo)口的職工走在最前列。今年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)口職工積極響應(yīng)“堅(jiān)五心、成五手”的號(hào)召，立足市場(chǎng)前沿，堅(jiān)持攻堅(jiān)克難，書(shū)寫(xiě)著祁連山水泥的榮光與輝煌！

一季度末，公司水泥、熟料、骨料等主產(chǎn)品銷(xiāo)量、利潤(rùn)同比、環(huán)比均表現(xiàn)優(yōu)異，好于預(yù)期，取得了首季“開(kāi)門(mén)紅”的良好業(yè)績(jī)。

一串串閃光的數(shù)據(jù)，成為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)深入踐行“堅(jiān)五心、成五手”的最佳注解，生動(dòng)詮釋了“開(kāi)局即決戰(zhàn)，起步即沖刺”堅(jiān)定決心和奮進(jìn)姿態(tài)，積極構(gòu)建了“在市場(chǎng)規(guī)則中開(kāi)拓市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)體系中深化營(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)略格局。“堅(jiān)五心、成五手”為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)，指明了前進(jìn)方向，提供了根本遵循。

一年之計(jì)在于春

2025年2月23日，一場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)工作舉旗定向的重要會(huì)議勝利閉幕。彼時(shí)，春寒料峭、萬(wàn)物蟄伏，但全體營(yíng)銷(xiāo)人員的目光，卻早已緊緊盯著這片即將復(fù)蘇的大地。一篇篇調(diào)研報(bào)告、一條條市場(chǎng)信息、一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，在一次次推敲、一點(diǎn)點(diǎn)甄別、一道道審核后，被提上會(huì)議的重要議程。一道關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)之路該往哪里走，營(yíng)銷(xiāo)工作今年怎么做，年度銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)如何完成的營(yíng)銷(xiāo)課題，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體營(yíng)銷(xiāo)人員同題共答、上下聯(lián)動(dòng)的不懈探索中找到了正確答案。

在審慎分析、科學(xué)研判的基礎(chǔ)上，黨委書(shū)記、總裁羅鴻基指出，營(yíng)銷(xiāo)人員在新的行業(yè)形勢(shì)和競(jìng)合格局下要做到堅(jiān)定信心，確保成為行動(dòng)的旗手；堅(jiān)持細(xì)心，確保成為算賬的能手；堅(jiān)鑄恒心，確保成為客戶(hù)的獵手；堅(jiān)強(qiáng)耐心，確保成為溝通的高手；堅(jiān)守誠(chéng)心，確保成為博弈的老手。以“五心”鑄魂，以“五手”礪劍，既有對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的深入洞悉，又有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的深刻把握，更是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)重塑的深遠(yuǎn)謀劃，為行業(yè)破冰、市場(chǎng)回暖、團(tuán)隊(duì)耕耘開(kāi)出了一劑良方。

一子落定滿(mǎn)盤(pán)活

善弈者，執(zhí)其樞要，一子落地，滿(mǎn)盤(pán)皆活。“堅(jiān)五心、成五手”著眼營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際需要，緊扣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的力量集成，把全體“營(yíng)銷(xiāo)人”的主觀能動(dòng)性最大限度調(diào)動(dòng)起來(lái)、發(fā)揮出來(lái)，猶如在棋局中準(zhǔn)確找到了“樞要”，用一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的“棋子”讓整個(gè)棋局進(jìn)退有節(jié)、攻守有度、收放自如。

一季度以來(lái)，全體營(yíng)銷(xiāo)人員破除“需求觸底”定式的思維，聚焦新型城鎮(zhèn)化、城市更新、地下管網(wǎng)等“平急兩用”工程，深入研究保障性住房建設(shè)、城中村改造、新能源基建等政策窗口期，在積極行動(dòng)中增強(qiáng)信心、鼓足干勁。將成本管控嵌入營(yíng)銷(xiāo)決策全流程，激發(fā)“人人都是經(jīng)營(yíng)者”的責(zé)任感、使命感；在算清“財(cái)務(wù)賬”上深鉆細(xì)研，從“經(jīng)驗(yàn)定價(jià)”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)定價(jià)”，讓“算賬”成為從被動(dòng)防御轉(zhuǎn)化為主動(dòng)進(jìn)攻的利器；通過(guò)“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式”提升客戶(hù)黏性，建立動(dòng)態(tài)客戶(hù)畫(huà)像系統(tǒng)，及時(shí)捕捉施工單位特殊工況需求，倒逼研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；讓客戶(hù)從單純購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向依賴(lài)技術(shù)賦能、融入企業(yè)價(jià)值生態(tài)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的深度綁定；通過(guò)耐心溝通和誠(chéng)心協(xié)商，與同業(yè)、客戶(hù)等各方達(dá)成共識(shí)，用溝通的方式解決價(jià)格低位運(yùn)行，企業(yè)效益不佳的問(wèn)題，在增強(qiáng)企業(yè)間合作與信任的同時(shí)，為未來(lái)的合作共贏創(chuàng)造良好條件。

一張藍(lán)圖繪到底

當(dāng)前，水泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)必將加速分化，一場(chǎng)“從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量精耕”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、價(jià)格拉鋸戰(zhàn)和客戶(hù)保衛(wèi)戰(zhàn)如火如荼。作為“九大戰(zhàn)役”最前沿的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，既有運(yùn)籌帷幄、決勝千里的宏大謀略，也有一戶(hù)一策、一事一議的精細(xì)運(yùn)作，而成就這一切的基礎(chǔ)，就是“一張藍(lán)圖繪到底”的戰(zhàn)略定力。

越是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，“堅(jiān)五心、成五手”戰(zhàn)略?xún)r(jià)值愈發(fā)凸顯。“堅(jiān)五心”是營(yíng)銷(xiāo)人的精神羅盤(pán)，“成五手”是破局者的致勝法寶。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人既要做洞察趨勢(shì)的“瞭望者”，更要做躬身入局的“破冰者”。我們將以“五心”鑄魂、以“五手”礪劍，在危機(jī)中育先機(jī)，在變局中開(kāi)新局，通過(guò)將戰(zhàn)略分解為可執(zhí)行的作戰(zhàn)地圖，把每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都轉(zhuǎn)化為價(jià)值創(chuàng)造的支點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)書(shū)寫(xiě)逆勢(shì)突圍的營(yíng)銷(xiāo)篇章，精心描繪企業(yè)利潤(rùn)的第二增長(zhǎng)曲線，在行業(yè)變革的史詩(shī)中刻下屬于奮斗者的榮光，為贏得“九大戰(zhàn)役”的最終勝利貢獻(xiàn)全體營(yíng)銷(xiāo)人的智慧和力量！